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Untertitel: betriebliche Kennzahlen vorteilhaft darstellen. Wichtiger ist aber, dass Zahlen in Ihrem Sinne interpretiert werden! Betriebswirtschaftliche Kennzahlen und Kennzahlenanalyse - Arten betrieblicher Kennzahlen.

Betriebswirtschaftliche Kennzahlen werden von Unternehmen zu Unternehmen individuell eingesetzt. Wie Zahlen wirken brainGuide - Wie Zahlen wirken. Zahlen sind international gleich und werden daher gleich aufgenommen. Dennoch wirken Zahlen sehr unterschiedlich. Die Zahl alleine sagt nichts aus. Kennzahlen und Systemmodell. Als "Kennzahl" bezeichnet man i. Kennen Sie das Pareto-Prinzip? Demnach werden Sie als Kundenkennzahl mit rd.

Und wenn Sie diese Kundenkennzahl schon ermitteln, dann erstellen Sie auch gleich eine Liste mit diesen Kunden. Aber der Clou kommt jetzt in der zweiten Kundenkennzahl. In aller Regel werden Sie bzw. Wie sieht diese Vertriebskennzahl bei Ihnen aus? Wetten, dass dies nicht der Fall ist? Das sind zeitraubende Kunden, die Sie nicht mit zeitintensiven Kunden verwechseln sollten.

Holen Sie sich hier den kostenlosen Selbstcheck. Und mit Geld verdienen meinen wir nicht den Umsatz, denn das ist zwar eine wichtige Vertriebskennzahl KPI Vertrieb , aber nur der wesentliche Geldeinnahmestrom. Also der Betrag, wo vom Umsatz die Kosten abgezogen sind und zwar alle. Da wir uns hier sicher ganz schnell einig sind, werden Sie auch sofort einsehen, dass nicht ab dem ersten EURO Geld verdient wird, da ja eben noch ganz viele Kosten anfallen.

Aber ab irgendeinem Punkt, sind alle Kosten gedeckt. Das ist der sog. Diese Kennzahl sollten Sie unbedingt im Auge haben. April ist und Sie wissen, dass bereits der BEP erreicht und ab jetzt bis zum April wirklich Geld verdient wird. Wissen Sie eigentlich, ob Ihr Vertrieb effizient aufgestellt ist?

Eigentlich mag man gerade als Unternehmer dieses Thema bzw. Jedenfalls werden ein paar Kunden den bereits erteilten Auftrag wieder stornieren. Das macht dann Sinn, wenn die Auftragsvolumina extrem stark schwanken. Warum ist das spannend? Leichte Schwankungen sind normal. Eventuell kommen Sie einer schleichenden Fehlentwicklung in Ihrem Vertriebsprozess so leichter auf die Spur. Hier geht es zum Buch. Abonnieren Sie jetzt gleich den Podcast hier und verschaffen Sie sich ab sofort einen Wettbewerbsvorsprung.

In jedem Fall werden die Ergebnisse dieser Vertriebskennzahlen einen ganz wesentlichen Beitrag dazu leisten, dass Sie MbA hinter sich lassen und stattdessen auf eine bewusste und zielgerichtete Unternehmenssteuerung setzen.